KI in der Werbung: Was ist eine höhere Klickrate wert?

Ein Klick ist noch kein Auftrag

Für ein kleines oder mittleres Unternehmen zählt, was aus dem Interesse an einer Anzeige wird. Passt die erreichte Zielgruppe zur Leistung? Entstehen daraus relevante Anfragen oder Käufe? Eine höhere Klickrate beantwortet diese Fragen nicht. Auch ein günstiger erstelltes Bild kann wirtschaftlich wenig bringen, wenn Abstimmungen, Korrekturen oder Werbeausgaben die mögliche Ersparnis aufzehren.

Wie groß der beobachtete Vorsprung war

Für ein Unternehmen im Bereich Outdoor-Aktivitäten wurden auf Instagram drei Gruppen mit jeweils zehn Anzeigenmotiven eine Woche lang verglichen. Budgets und Zielgruppeneinstellungen waren gleich. Die Hintergründe unterschieden sich, während Text und Logo in einer festen Vorlage blieben. Leistungsorientierte KI erreichte eine mittlere Link-Klickrate von 0,98 %, ästhetisch optimierte KI 0,78 % und ein professioneller Designer 0,65 %.

Die Link-Klickrate, kurz CTR, setzt Klicks auf den Link ins Verhältnis zu den Anzeigeneinblendungen. Hier wurden die Klickraten der einzelnen Motive gemittelt. Zwischen leistungsorientierter KI und Designer liegen 0,33 Prozentpunkte, relativ rund 51 %. Das ist kein Nachweis für 51 % mehr Kunden.

Im zweiten Test war der Unterschied nicht signifikant

Eine weitere Untersuchung verglich KI-Motive mit Material des unternehmenseigenen Teams. Die Mittelwerte lagen bei 3,38 % und 3,24 %. Dieser Unterschied war statistisch nicht signifikant (einseitiger p-Wert = 0,323). Daraus folgt weder ein belegter KI-Vorteil noch der Nachweis, dass beide Ansätze gleichwertig sind.

Zudem wirkte die Plattform an der Verteilung der Anzeigen mit. Der Unterschied lässt sich deshalb nicht als reiner KI-Effekt interpretieren; die Nutzer wurden nicht zufällig auf die Vergleichsgruppen verteilt. Ein Unternehmen und ein Designer im ersten Vergleich sind auch keine ausreichende Grundlage für ein Urteil über sämtliche Branchen oder Kreativteams.

Was eine Investitionsentscheidung noch braucht

Der Versuch kann Anlass sein, eine konkrete Einsatzmöglichkeit zu prüfen. Ob daraus ein wirtschaftlich sinnvolles Vorhaben wird, hängt jedoch vom gewünschten Geschäftsergebnis, der Markenpassung und dem gesamten Aufwand ab. Mehr Verkäufe oder eine höhere Marge sind durch diese Vergleiche nicht belegt. Die Zahlen stammen nicht aus MindVerve-Projekten und sind keine Prognose für Ihr Unternehmen.

Zum Umfang der Studie: Land und Gesamtzahl der Einblendungen sind nicht bestätigt. Die Zeitangaben zum zweiten Test widersprechen sich; eine Aussage über die Dauer des Effekts lässt sich daraus nicht ableiten.