ما الذي جرى اختباره فعلًا؟
قارن Daviet وNishimura خلفيات إعلانات Instagram لشركة واحدة تقدّم أنشطة في الهواء الطلق. بعد تدريب النظام، عُرضت ثلاث مجموعات بالتزامن لمدة أسبوع، في كل منها عشر مواد إعلانية: ذكاء اصطناعي موجّه بأداء الإعلانات، وذكاء اصطناعي محسّن للجماليات، وأعمال مصمم محترف. نُشر البحث إلكترونيًا في Marketing Science في ٥ مايو ٢٠٢٦.
كان متوسط معدل النقر على الروابط ٠٫٩٨٪ و٠٫٧٨٪ و٠٫٦٥٪ على التوالي. ومعدل النقر، أو CTR، هو نسبة نقرات الرابط إلى مرات ظهور الإعلان. حُسبت هذه المتوسطات من معدلات النقر لكل مادة إعلانية؛ فهي ليست أعداد عملاء أو مبيعات.
Daviet وNishimura، Marketing Science، ٢٠٢٦، الجدولان ٢ و٣. مراجعة المصدر: ١ نوفمبر ٢٠٢٦.نسبة ٥١٪ تخص معدل النقر، لا عدد العملاء
الفارق بين الذكاء الاصطناعي الموجّه بالأداء والمصمم يساوي ٠٫٣٣ نقطة مئوية. أي إن معدل الذكاء الاصطناعي أعلى بنحو ٥١٪ من معدل المصمم البالغ ٠٫٦٥٪. الانتقال من هذه النسبة إلى عبارة «عملاء أكثر بنسبة ٥١٪» غير صحيح. ولم تُثبت المقارنات زيادة في المبيعات أو هامش الربح.
كذلك، مثّل العمل البشري مصمم واحد فقط. لا يكفي ذلك للحكم على جميع المصممين. ولأن المنصة شاركت في توزيع الإعلانات، فالتجربة لا تعزل أثرًا سببيًا خالصًا للذكاء الاصطناعي وحده.
Daviet وNishimura، Marketing Science، ٢٠٢٦، الجدولان ٢ و٣. مراجعة المصدر: ١ نوفمبر ٢٠٢٦.الاختبار الآخر لا يحسم الأفضلية
في اختبار آخر، بلغ متوسط الذكاء الاصطناعي ٣٫٣٨٪ مقابل ٣٫٢٤٪ للفريق الداخلي للشركة. لم يكن الفارق ذا دلالة إحصائية؛ فقيمة p أحادية الطرف كانت ٠٫٣٢٣. هذا لا يثبت تفوّق الذكاء الاصطناعي، ولا يثبت أن الخيارين متكافئان.
لا تتوافر معلومات واضحة عن بلد الدراسة، وإجمالي مرات الظهور في المقارنة، والتواريخ الدقيقة للمقارنة النهائية. كما أن وصف توقيت الاختبار الثاني يتضمن تناقضًا. لذلك لا يصلح أساسًا لتقدير المدة التي قد تستمر خلالها أي أفضلية.
حدّد ما يستحق الدفع قبل اختيار طريقة الإنتاج
بالنسبة إلى شركة صغيرة أو متوسطة، النتيجة سبب للنظر في استخدام محدد، لا لاستبدال فريق أو زيادة الميزانية تلقائيًا. الإعلان المناسب يجذب الجمهور المناسب برسالة تلائم العلامة. إذا كان المطلوب طلبات جادة أو مشتريات، فلا يكفي معدل النقر وحده للحكم.
ولا تعني كلفة إنتاج صورة أقل أن المشروع أوفر في مجمله. للمراجعة والتعديلات وشراء المساحات الإعلانية كلفتها أيضًا. الأجدى أولًا هو تحديد المشكلة والنتيجة التجارية المطلوبة وما يكفي من أدلة لتقييمها. عندها تصبح مناقشة الاستثمار أو تأجيله أكثر وضوحًا.
Daviet وNishimura، Marketing Science، ٢٠٢٦، الجدولان ٢ و٣. مراجعة المصدر: ١ نوفمبر ٢٠٢٦.تساعد خدمة التشخيص من MindVerve في ترتيب أولويات الاستخدام وتحديد معايير أول تجربة محدودة. يقتصر هذا العمل على تحديد الهدف والنطاق؛ ولا يشمل تنفيذ التجربة أو إدارة الإعلانات أو النشر. لنبدأ بالمشكلة التي تريد حلّها.
ناقش الاستخدام الأنسب لشركتك