要点
モデルは資料整理の補助役です。市場規模、競合、顧客行動の主張には、特定できる出典と日付が必要です。

進め方
判断を具体的な問いに分け、信頼できる資料を集めます。観察と解釈を分け、矛盾する証拠も記録します。要約前に主張、出典、日付、不確実性の表を作ります。
進捗の評価方法
出典を開いて正確な主張を確認します。モデルの自信は根拠ではなく、少数例は市場全体を代表しません。
判断
参入、提案変更、機会の見送りなどの選択に調査を結び付けます。決定内容とそれを変え得る証拠を書き、有用な問いに収集を絞り、反対の発見も扱えるようにします。
実践課題
同じ顧客課題に対する三つの競合する説明を証拠表にします。それぞれ関連する一次資料と、分析が認められた社内資料からの観察を集めます。モデルに支持、反証、不足を分けさせ、要約を採用する前に原文を開きます。
納品物
説明の候補、証拠の強さ、日付、対象集団、未解決の問いを意思決定資料にまとめます。説明を区別できる最小費用の次の調査として、絞った面談質問や特定種類の問い合わせ確認を提案します。
注意すべき点
定義が異なる市場規模を足し合わせません。国、買い手、期間の境界を表に残し、手元の証拠で判断できない部分は不足と明記します。
デモ
四つの架空キャンペーン、長さが等しい二期間の CSV を使い、入力検証、指標の再計算、分析文の作成を示します。
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