Huvudpoängen
Modellen hjälper till att strukturera material. Påståenden om marknadsstorlek, konkurrenter och beteenden behöver identifierbara källor och datum.
Metod
Dela upp beslutet i avgränsade frågor. Samla tillförlitliga källor, skilj observation från tolkning och dokumentera motstridiga belägg. Gör en tabell med påstående, källa, datum och osäkerhet före sammanfattningen.
Bedöm framstegen
Öppna källorna och kontrollera det exakta påståendet. Modellens självsäkerhet är inte bevis; några exempel representerar inte en hel marknad.
Beslut
Låt undersökningen stödja ett beslut: gå in i ett segment, ändra erbjudandet eller avstå från en möjlighet. Skriv vilka belägg som skulle ändra beslutet och ge motstridiga resultat utrymme.
Övning
Jämför tre förklaringar till samma kundproblem. Samla en relevant primärkälla och en observation från material teamet får analysera för varje förklaring. Separera stöd, motbevis och kunskapsluckor. Kontrollera originalmaterialet innan någon sammanfattning godkänns.
Leverans
Leverera ett beslutsunderlag med förklaringar, beläggens styrka, källdatum, undersökt population och obesvarade frågor. Föreslå den billigaste nästa undersökningen som kan skilja förklaringarna åt, exempelvis en fokuserad intervjufråga.
Fallgrop
Slå inte ihop oförenliga marknadsdefinitioner till en övertygande totalsiffra. Källor kan avse olika länder, köpare eller perioder. Behåll gränserna och markera uttryckligen när underlaget inte räcker för beslutet.
Jämför konkurrenter och dokumentera verifierade förändringar
Demos
En syntetisk CSV-fil omfattar fyra kampanjer under två perioder. Kan en förbättrad total avkastning dölja ett problem?
Visa detaljerVill ni ha det här arbetsflödet för ert team?
Vi hjälper marknadsteam att spara tid, producera mer och förbättra affärsresultat med AI-lösningar, arbetsflöden, verktyg och praktisk utbildning.
Diskutera mitt AI-arbetsflöde